{"id":130,"date":"2015-10-09T16:46:20","date_gmt":"2015-10-09T16:46:20","guid":{"rendered":"http:\/\/broker.commercegurus.com\/?page_id=130"},"modified":"2017-05-08T23:28:35","modified_gmt":"2017-05-08T20:28:35","slug":"vendite","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/colorfulcultures.co.uk\/it\/soluzioni-di-formazione\/vendite\/","title":{"rendered":"Vendite"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row type=&#8221;container&#8221; padding_top=&#8221;&#8221; padding_bottom=&#8221;&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1449060063467{margin-bottom: 20px !important;}&#8221;][vc_column width=&#8221;1\/2&#8243;][vc_column_text]<span class=\"whole-read-more\" data-can-replace-url=\"phrase\" data-url-param-0=\"frank-bettger-1-il-piu-importante-segreto-nellarte\" data-query=\"utm_source=internal&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=phrase_snippet_wholetext\">\u201c1. Il pi\u00f9 importante segreto nell&#8217;arte del vendere \u00e8: scoprite quel che il cliente vuole ed aiutatelo ad ottenerlo.<br \/>\n2. Vi \u00e8 un solo modo per indurre qualcuno a far qualcosa. Dimostrategli che gli chiedete esattamente ci\u00f2 che vuol fare.<br \/>\n3. Mostrate ad un uomo quel che gli occorre ed egli muover\u00e0 mari e monti per ottenerlo.\u201d<\/span><\/p>\n<p>FRANK BETTGER[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/2&#8243; css=&#8221;.vc_custom_1449059997398{margin-bottom: 35px !important;}&#8221;][vc_single_image image=&#8221;71499&#8243; img_size=&#8221;full&#8221; add_caption=&#8221;yes&#8221; onclick=&#8221;link_image&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;container&#8221; padding_top=&#8221;&#8221; padding_bottom=&#8221;&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1449060013623{margin-bottom: 0px !important;}&#8221;][vc_column][vc_separator color=&#8221;#e2e2e2&#8243; type=&#8221;normal&#8221; thickness=&#8221;1&#8243; up=&#8221;&#8221; down=&#8221;&#8221; el_class=&#8221;dotted&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;container&#8221;][vc_column][vc_tta_tour][vc_tta_section title=&#8221;L&#8217;ARTE DI INFLUENZARE&#8221; tab_id=&#8221;1493834477210-454332cb-1b12&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">L&#8217;influenza avviene nell&#8217;altra persona. Non importa quanto ti sei\u00a0convinto che la tua idea \u00e8 la cosa migliore per accadere all&#8217;umanit\u00e0, se l&#8217;altra non lo acquista, non hai influenzato.<\/span><\/p>\n<p class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">Hai bisogno di sapere quali sono i tasti di cui hai bisogno per premere su, quando si ha a che fare con clienti o colleghi?<\/p>\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">Hai bisogno di capire come puoi creare il tuo messaggio per il partner per decodificarlo? Hai bisogno di sapere come fare l&#8217;altro a dire s\u00ec? Allora questo \u00e8 il workshop che devi partecipare!<\/span><\/p>\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">Questo workshop si focalizza su &#8220;l&#8217;apprendimento attraverso il fare&#8221;. I partecipanti non solo imparano pratiche utili e pratiche per migliorare le loro capacit\u00e0 influenti, ma scoprono come comunicano veramente tra i role plays.\u00a0I partecipanti ricevono un prezioso feedback dai loro colleghi\u00a0e dal trainer. Il workshop\u00a0del&#8217;Arte di Influenzare \u00e8 un&#8217;esperienza partecipativa in cui i partecipanti imparano e praticano tecniche e competenze specifiche di influenzare.<\/span><\/p>\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">A chi si rivolge? Professionisti coinvolti<\/span><\/p>\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">Quello che otterrai:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">Massimizzare i benefici che possono essere tratti dai nostri rapporti con gli altri<\/span><\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">acquisire tecniche pratiche, strategie e competenze per influenzare le persone con impatto<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">Guadagnare\u00a0la fiducia delle persone, costruire e mantenere fiducia e fare un impatto positivo quando influenza<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">Influenza gli altri quando si trovano di fronte con forti caratteri o con quelli in posizioni di autorit\u00e0<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=&#8221;ECCELLENZA NELLA VENDITA<br \/>\nDI CONSULENZA&#8221; tab_id=&#8221;1493834275305-35a0ee04-8070&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">In un mondo dinamico e impegnativo, l&#8217;efficacia del venditore \u00e8 proporzionale al suo sforzo. Ma il suo tasso di chiusura \u00e8 proporzionale al peso delle domande durante la chiamata.<\/span><\/p>\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">Il seminario \u00e8 stato progettato come una guida pratica e completa, presentando ogni passo del processo di vendita orientato ai clienti. L&#8217;accento si sofferma sull&#8217;utilizzo di tecniche specifiche di vendita Al fine di massimizzare l&#8217;efficienza dei processi, affidandosi allo stesso tempo all&#8217;etica aziendale. Il contenuto della sessione \u00e8 centrato sul ruolo del consulente commerciale all&#8217;interno della societ\u00e0 da un lato e dalla relazione cliente &#8211; azienda dall&#8217;altro.<\/span><\/p>\n<p class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">Quello che otterrai:<\/p>\n<ul>\n<li id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">Utilizzare una lingua di comunicazione professionale in Business to Business Sales<\/span><\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">Costruire e mantenere relazioni efficaci con i clienti utilizzando tecniche di vendita e raccomandazioni. Comprendere le vendite B2B<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">Trasformare i sospetti in prospettive, vendere la riunione, avvicinarsi al cliente<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">Applicare tecniche per identificare le esigenze, incoraggiare il cliente a esprimere le esigenze organizzative e personali e la ragione delle esigenze<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">Promuovere beni e servizi integrandoli in un pacchetto, indicando i vantaggi <\/span><\/p>\n<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">Capire le esigenze che stanno dietro le preoccupazioni e trattarle in modo efficace <\/span><\/p>\n<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">Capire il momento appropriato per la negoziazione e utilizzarlo<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\"> Generare e verificare le alternative di negoziazione solo dopo aver utilizzato la soluzione delle tecniche di obiezione<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">Generare soluzioni per lo sviluppo di business alle problematiche del cliente<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=&#8221;COMPETENZE DI NEGOZIAZIONE&#8221; tab_id=&#8221;1493834275246-f0dd0b1f-1db6&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">Negoziare significa\u00a0cercare un accordo reciproco attraverso il dialogo. Una negoziazione business pu\u00f2 essere un&#8217;attivit\u00e0 formale che si svolge attraverso il tabellone proverbiale di contrattazione, in cui si contraggono il prezzo e le condizioni di un contratto. In alternativa, potrebbe essere meno formale, ad esempio un incontro tra voi e diversi distributori la cui collaborazione \u00e8 necessaria per vincere la quota di mercato.<\/span><\/p>\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">Se sei un supervisore di vendite, manager o agente, probabilmente trascorri una buona parte della tua giornata in negoziazione con persone all&#8217;interno o all&#8217;esterno dell&#8217;organizzazione; senza nemmeno rendersene conto. In questo workshop imparerai le passi\u00a0e le tattiche per condurre una negoziazione di successo attraverso discussioni interattive, giochi di ruolo e attivit\u00e0.<\/span><\/p>\n<p class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">Il workshop\u00a0di training\u00a0offre gli strumenti e le tecniche necessarie per un approccio e la chiusura di un processo di negoziazione. Il contenuto della sessione \u00e8 strutturato come una guida utile e pratica per quanto riguarda il processo di negoziazione.<\/p>\n<p class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">A chi si rivolge? Professionisti coinvolti nei processi di negoziazione, mirando anche a coloro che desiderano sviluppare le proprie capacit\u00e0 di negoziazione.<\/p>\n<p class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">Quello che otterrai:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">Riconoscere e comprendere appieno l&#8217;importanza del processo di negoziazione<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">preparare il processo di negoziazione, stabilire la loro posizione di inizio\u00a0e obiettivi chiari<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">selezionare la strategia migliore secondo il partner di negoziazione<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">avere una chiara comprensione in quale modo l&#8217;atteggiamento e il comportamento del cliente possono aiutarlo con l&#8217;approccio migliore<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">gestire con successo il processo di negoziazione in diverse fasi per raggiungere una posizione da cui beneficeranno sia il partner che il consulente \/ societ\u00e0<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">ottenere un approccio vincente al processo di negoziazione<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=&#8221;GESTIONE EFFICACE<br \/>\nDELLE RELAZIONI&#8221; tab_id=&#8221;1493834528613-e75645bd-8f88&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">Il workshop\u00a0anticipa le aspettative dei partecipanti con una serie di strumenti, metodi e tecniche appositamente progettati per creare e mantenere relazioni efficienti e costruttive con i clienti delle organizzazioni. I contenuti della sessione di training accentuano il ruolo di mantenere un sano rapporto con i clienti basati sul rispetto e la comprensione reciproci.<\/span><\/p>\n<p class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">A chi si rivolge? A tutti i professionisti che lavorano a stretto contatto con i clienti su base giornaliera, indipendentemente da attivit\u00e0 specifiche o canali di comunicazione (diretta faccia a faccia, via telefono, e-mail e altre applicazioni software di comunicazione).<\/p>\n<p class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">Quello che otterrai:<\/p>\n<ul>\n<li id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\"><span lang=\"it\">costruire e mantenere con il cliente un rapporto di successo e pi\u00f9 efficiente<\/span><\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">applicare almeno un metodo per espandere il portafoglio clienti<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">applicare almeno due metodi per mantenere il cliente<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">incoraggiare le risposte positive e negative dei clienti riguardanti i prodotti e \/ oi servizi della compania<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">risolvere efficacemente eventuali reclami dei clienti utilizzando almeno un metodo<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">considerare qualsiasi reclamo dei clienti come opportunit\u00e0 di sviluppo<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">creare i propri obiettivi SMART per un futuro sviluppo personale e professionale nell&#8217;area dei rapporti con i clienti<\/li>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Traducere\">creare un piano d&#8217;azione per raggiungere gli obiettivi stabiliti<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_tour][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row type=&#8221;container&#8221; padding_top=&#8221;&#8221; padding_bottom=&#8221;&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1449060063467{margin-bottom: 20px !important;}&#8221;][vc_column width=&#8221;1\/2&#8243;][vc_column_text]\u201c1. 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