Étant donné que la compétition en matière de ventes exige une stratégie, une gestion continue de la part du dirigeant et une performance plus intelligente et plus rapide que dans le reste du marché afin de pouvoir survivre et progresser, Atteindre le suivant niveau des entreprises dépend tant des compétences stratégiques, que des compétences orientées vers les gens des gestionnaires.

Les auteurs des stratégies visionnaires ont identifié les suivants scénarios pour les industries: Renforcement des survivants, Débandade du marché, Choc des géants, Bazar productif –  Nelson et van dem Dam

Quelque soit le scénario qui se révèle vrai, une chose est sûre: Les entreprises qui vont survivre seront celles conduites par des dirigeants qui ont les capacités, les compétences et la vision pour anticiper et conduire sous conditions de changement constant et ambigüité. Cette supposition demeure vraie pour tous les niveaux de gestion – de la première ligne à l’haute direction, les dirigeants doivent être capables à développer des stratégies qui prennent toujours en compte les tendances changeantes de l’industrie.

Sur la base de ce qui précède, l’atelier est conçu pour répondre aux grands défis de l’industrie actuelle du point de vue du développement des dirigeants. Les solutions de formation décrites ont été conçues pour perfectionner les participants avec des habilités complexes et des instruments, en entrainant leur pensée vers des perspectives commerciales, répondre et surmonter des défis spécifiques ou imprévus.

Ce que vous allez atteindre:

  • Organiser votre pensée gestionnaire
  • Identifier et tirer parti des opportunités commerciales.
  • Renforcer les capacités d’analyse, en planification et communication dans l’environnement commercial.
  • Essayer des divers rôles et approches afin d’atteindre des perspectives latérales.

La résolution créative des problèmes est une de ces habilités qui ne peuvent simplement être forcées. Le plus vous essayez, le plus vos habilités de résoudre les problèmes vont perdre de créativité.

L’évidence est claire – comment est’ ce que Einstein a formulé la théorie de la relativité –en frappant sa tête contre un mur? Non! Dans une rêverie où il imaginait la navigation sur un faisceau lumineux!

N’oubliez jamais que plus vous devenez stressé et plus vous sentez de la pression temporelle, le pire vous êtes à résoudre les problèmes de manière créative. Mais au travail de nos jours, ceux qui peuvent générer les plus créatives idées sont souvent les plus rémunérés; alors comment pouvez-vous améliorer vos habilités de résoudre les problèmes de manière créative sans vous stresser?

À des fins commerciales il est possible que vous ayez besoins des approches inédits de temps en temps; surtout dans la création de la stratégie de marché, des produits, dans le lancement des tendances, dans l’amélioration des processus ou dans le changement de la vision.

La résolution créative des problèmes est une manière de penser et d’agir.

La créativité se réfère à une idée qui contient un élément de nouveauté ou d’unicité, au moins a celui qui crée la solution et elle a aussi de la valeur et de la pertinence.

Ce que vous allez atteindre:

  • Appliquer des aptitudes de pensée créative dans la résolution des problèmes quotidiens.
  • Suivre la méthode structurée pour générer des solutions aux problèmes.
  • Établir comment fonctionnent les six techniques de résolution créative des problèmes.

Vous êtes-vous demandés pourquoi vos décisions ne sont pas agréées par vos partenaires situés à plusieurs kilomètres de votre bureau?

Êtes-vous frustrés parce que les gérants n’acceptent une solution qu’au moment où il est déjà trop tard?

Prendre une décision commerciale correcte exige tant des aptitudes analytiques, que le pouvoir de convaincre les autres à la suivre. De toute façon, nous tous savons que les gens ont des divers objectifs, intérêts, modèles ou méthodes de pensée qu’ils utilisent pour évaluer une décision qui complique plus les choses.

La plupart de la formation sur la prise des décisions va plus profondément sur une manière rationnelle de considérer tous les faits avant d’agir. C’est bon mais cela marche rarement en réalité surtout quand les décisions sont prises dans une équipe multiculturelle.

Au Japon il y a une méthode spécifique de se mettre d’accord sur les décisions, aux États-Unis il y a un style complètement différent, alors qu’en Inde la prise des décisions dépend plus de la fonction. Et la liste continue. Comment gérer cela?

Notre formation sur la prise des décisions est axée sur les principales lacunes que les gérants et les membres des équipes doivent combler lorsqu’ils travaillent dans des équipes multiculturelles.

Ce que vous allez atteindre:

  • Une vision claire sur les 4 styles principaux de prise de décisions entre cultures.
  • La réponse à la manière dont vous présentez une décision pour être facilement acceptée.
  • Comment engager des gens d’une culture spécifique dans une analyse décisionnelle efficace.
  • films
  • discussions de groupe
  • lecture, profilage
  • exercices de présentation

8  hours

  • Lead Associate
  • Analyst, Managers
  • Min – 8
  • Max – 16